電商一夢十八年:國美從大佬淪為配角 能解決痛點嗎? 多瑙影院

時間:2020-04-23 15:00???點擊: 次???字體:【

屢戰屢敗的國美已被邊緣化。

  早已淡出主流視野的國美(HK:00493),再度俘獲鎂光燈聚焦。

  國美發布公告,稱于2020年4月17日與投zi人訂立協議,發行2億美元的可轉債,票面年利率為5%,持有期限為三年,投zi人有權將期限再延長兩年,到期之后倘若選擇將債券轉為股票,這初定轉股價格為每股1.215港元,相當于發行12.83億新股。

  同步達成的還有電商戰略合作協議,雙方將進行資源互換、服務共享,譬如國美為投zi人提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲等服務,投zi人為國美提供消費趨勢性大數據等服務。

  這意味著,國美在電商之路上有了新的打法。

  作為第一批電商玩家,國美在賽道上前行了十八年,從初期的氣勢如虹,到中期的舉棋不定,再到后期的不斷探索,國美電商一路坎坷卻難見成績,早已被邊緣化。

  從港equity market 場態度也可側面印證這一點:2010年國美市值為千億元左右,如今大幅縮水到不足184億元,而其股價常年徘徊在1港元之下萎靡不振,昔日家喻戶曉的輝煌早已變成一代人的記憶。

  以資本為刃,缺乏電商基因的國美能否殺出一條血路?

  起步比Taobao京東還早

  時也,命也。

  2002年,China電商正處于巨變的前夜,殷切期盼的春天在悄然接近。

  那一年,家電領域的“美蘇爭霸”依然被世人津津樂道,即將在兩年之后以105億元身家問鼎China首富的黃光裕敏銳地嗅到電商蘊藏的可怕能量:“一件事只要有三分把握,我就去做?!?

  商場如戰場,講究的是兵貴神速,國美于同年10月成立了電子商務部,于2003年1月試運營國美網上商城。

  彼時,Taobao還未上線,京東主攻線下,國美算是電商賽道的頭部玩家之一。

  黃光裕為電商定的目標是250萬元,誰成想正好遇到非典突襲,線上需求大爆發,那一年國美網上商城實現營業收入2100萬元,是預定目標的8.4倍。

  然而好景不長。2005年,國美網上商城實現營業收入4億元,之后這個數據增長乏力。

  事實上,盡管國美的電商業務起步較早,但逐步失去了頭部玩家的資格,究其原因為并未做到上下一心。

  一名互聯網觀察人士告訴鋅刻度,2003~2008年線下依然是增量市場,國美不斷攻城拔寨,享受實體店快速擴張的巨大紅利,,電商雖然增速快但所占比例太?。骸?100萬元的電商收入跟93.46億元(2003年營業收入)一比,連個零頭都不如,電商的地位又能高到哪里去?!?

  線上業務與線下業務存在明顯的利益沖突,博弈在所難免,而處于相對弱勢地位的電商在博弈之中一直處于下風。

  公開資料顯示,國美電子商務部負責人黃曉藝,并非直接向黃光?;貓蠊ぷ?,而是受分管副總節制。

  “國美的線下一定要和線上結合?!秉S光??礈柿宋磥?,卻難以割舍線下利益,延誤了將主戰場轉移至線上的戰機。

  戰機,稍縱即逝。

  改走借雞生蛋路線

  錯失戰機之后,國美改變了打法。

  2008年黃光裕被捕之后,陳曉站出來主持大局,然而國美的電商業務卻仍舊未有起色,特別是到了2010年,不要說與頭部玩家比,就連老對手蘇寧的身影都快看不見了:2010年蘇寧線上線銷售20億元,而國美依然維系數億的量級。

  焦慮之下,陳曉決定收購B2C平臺庫巴網,欲借雞生蛋。

  據啟信寶數據顯示,國美在線電子商務有限公司2010年斥資4800萬元收購了庫巴科技(北京)有限公司80%的股權,2012年收購剩余的20%股份,后者成為全資子公司。

  理想很豐滿,現實很骨感,庫巴網未能為國美生下“金蛋”,因為借雞生蛋的打法存在兩大弊端。

  一個弊端是未跳出思維困境。庫巴網的前身是世紀電器網,其核心定位依然是家電電商,導致局限性較大,相當于買下一個大號的國美網上商城,如何擴大邊界、如何做大做強變成綜合電商的難題依然沒有解決。

  另外一個弊端是存在重復建設。國美電器網上商城與庫巴網定位相似,可有同為B2C平臺,難以進行互補,反而有浪費資源的嫌疑。

  對此,國美也有深刻認識。

  “以前國美電器網上商城和庫巴網同質化非常嚴重,在進行整合之后,進行了新的嘗試?!睍r任國美在線副總裁的彭亮于2013年在上海的一次電商會議上坦言,“我們做了一系列兩個網站打通的行為,包括商品互相的推送?!?

  一名知情人士向鋅刻度表示:“借雞生蛋的法子沒有錯,問題出在不該兵力分散,而是集中所有資源在一個平臺上,不斷延伸邊界,說不定可以孵化出第二個‘京東’?!?

  為了收窄電商虧損,2013年年底國美宣布進行電商業務戰略收縮。

  實力與野望并不匹配

  收縮電商是一招臭棋,國美很快就進行了糾正。

電商一夢十八年:國美從大佬淪為配角 能解決痛點嗎? 多瑙影院

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